Стремление к лидерству и контролю в той или иной мере присуще каждому человеку. Те, у кого оно развито в большей степени, целенаправленно прилагают усилия для достижения своих целей. Они добиваются высокого положения в чужой компании, создают свою собственную, продвигают ее продукцию, в борьбе с конкурентами усиливают присутствие на рынке одним словом – доминируют. Другие плывут по течению и довольствуются тем, что остается после первых.
Компании, созданные людьми, ведут себя точно также. Сильные – постоянно участвуют в соревновании за лучшее качество, большие объемы, лучших клиентов, отвоевывают сначала место на рынке, а затем и право диктовать свои условия на этом рынке. О слабых можно сказать только, что ни есть и их гораздо больше.
Что приводит одни компании к успеху, а другие к разорению? Что помогает успешным компаниям занять ведущие позиции на рынке? Попробуем дать ответы на эти и другие вопросы на примере предприятий гранитной отрасли.
Источники сырья
Не решающая, но важная роль в борьбе за лидерские позиции на рынке принадлежит источникам сырья. На начальном этапе один гранитный карьер, принадлежащий компании, обеспечит хорошие стартовые позиции. А если добытый в нем гранит обладает высокой декоративностью и редкой расцветкой, то успешный вход на рынок гарантирован.
Развитие на этом этапе может заключаться в повышении качества добываемого сырья, увеличении количества его источников как путем их приобретения, так и заключения договоров о взаимных поставках с другими карьерами.
Основная продукция карьера – блоки гранитные не является высокотехнологичным изделием, которое способно завоевать рынок, поэтому следующая ступенька к успеху – собственная база для производства готовых изделий.
Производственная база
Наладить выпуск конкурентоспособной продукции – значит обеспечить компании устойчивое положение на каменном рынке. Выпуск изделий массового спроса, сложной конфигурации, с высоким качеством обработки таких как столешницы, надгробные памятники, плита полированная из гранита, потребует больших инвестиций в оборудование, станки и инструменты. Эти затраты всегда окупаются, а привлеченные качеством продукции заказчики становятся постоянными клиентами.
Развитие производственной базы заключается в расширении ассортимента выпускаемой продукции как за счет массовой продукции, так и выпуска эксклюзивных изделий. Приобретение специализированных обрабатывающих комплексов с высоким уровнем автоматизации повысит производительность и уменьшит долю квалифицированного ручного труда, а значит, и себестоимость единицы продукции.
Гранитный завод на ранних этапах развития бизнеса не всегда бывает загружен работой, поэтому развитие партнерских отношений с другими компаниями позволит расширить базу заказчиков, увеличив тем самым свое присутствие на рынке.
Если строить политику компании на массовых продажах типовой продукции, следует подумать о современной логистической базы.
Современная логистика
Традиционное понимание логистики как набора функций, включающего доставку, складские услуги, и страховку грузов давно не отражает реальной значимости этой сферы деятельности. Сегодня уже мало доставить блоки габбро и гранита на завод, а изготовленные из них изделия на склад С появлением компьютерной обработки данных управление закупками, заказами и складским запасами вышло на новый уровень. Использование методов менеджмента в логистике привело к серьезным успехам в плане экономии, снижения себестоимости продукции, накладных расходов и товарных запасов на складах.
Наличие собственной логистической структуры, а главное, стратегии ее применения и развития – еще одно обязательное условие в цепочке решений, обеспечивающих не просто присутствие компании на каменном рынке, но и ее доминирование.
Маркетинг, маркетинг и маркетинг
И наконец еще одна составляющая, без которой ни одна компания в современном мире не может занять ведущее положение среди сотен других таких же претендентов. Имя ей – маркетинг. Столь же упрощенное представление о нем, как и в случае с логистикой, давно осталось в прошлом. Сегодня маркетинг – важнейшая составляющая деятельности предприятия, направленная на изучение покупательского спроса, предложения, и использование полученных результатов для принятия управленческих решений, которые помогут ему усилить свое влияние на рынке.
Использование рекомендаций маркетологов позволяет избежать ситуаций с выпуском не пользующейся спросом продукции или с производством чрезмерно большого ее количества в условиях стагнации. Еще более важная функция маркетинга – прогнозирование ситуации на рынке. Информация о том, что к примеру, через полгода брусчатка из гранита не будет пользоваться спросом, а тротуарная плитка из габбро вырастет в цене, не просто ценна – она позволяет доминировать на рынке.
